Een nieuw onderzoek van Accenture laat zien dat meer dan de helft van de bestuurders verwacht binnen tien jaar een elektrisch voertuig (EV) aan te schaffen. Zelfs bestuurders die momenteel een auto met een verbrandingsmotor rijden, overwegen vaker een EV als hun volgende aankoop. Dit biedt grote kansen voor autofabrikanten, maar vraagt ook om een scherp inzicht in de behoeften en verwachtingen van verschillende typen kopers.
Het onderzoek, uitgevoerd onder 6.000 automobilisten in de VS, Duitsland, Italië, Frankrijk, China en Japan, benadrukt dat de overstap naar EV’s cruciaal is voor de netto-nuldoelstellingen en de transitie naar duurzame mobiliteit. Het laat ook zien dat uitdagingen, zoals onzekerheid en scepsis in bepaalde markten, moeten worden overwonnen. In Duitsland en Frankrijk bijvoorbeeld, is slechts een derde van de automobilisten overtuigd van een elektrische toekomst, terwijl China vooroploopt met 65% optimistische bestuurders.
Motivaties en prioriteiten van EV-kopers
Het rapport identificeert vijf segmenten kopers: de Strateeg, Individualist, Verzorger, Conservatief en Zuinig. Hoewel vroege kopers vaak duurzaamheid en technologie belangrijk vinden, kijkt de massamarkt vooral naar betrouwbaarheid (83%), veiligheid (82%) en prijs-kwaliteitverhouding (82%). Deze groep beoordeelt EV’s op dezelfde manier als traditionele auto’s, waardoor fabrikanten EV’s verder moeten afstemmen op vertrouwde waarden.
Aanbevelingen voor autofabrikanten
Accenture roept autofabrikanten op om EV-strategieën te herzien. Ze moeten rekening houden met de uiteenlopende behoeften van consumenten, zoals laadgemak, slimme functies en levensduur van batterijen. Het overbruggen van de kloof tussen early adopters en de massamarkt vereist een klantgerichte benadering en doorlopende innovatie in batterijpakketten en infrastructuur.
De toekomst van mobiliteit is elektrisch, maar de overgang vereist visie en aanpassingsvermogen van de auto-industrie. Door in te spelen op veranderende percepties, betrouwbaarheid te garanderen en duurzame voordelen te bieden, kunnen fabrikanten niet alleen de sceptici overtuigen, maar ook alle marktsegmenten bedienen.
