In een tijdperk waarin bedrijven worden overspoeld door keuzes rond verduurzaming, is het verleidelijk om ad hoc beslissingen te nemen. Toch blijkt telkens weer: wie inzet op duurzame energie, elektrificatie of flexibiliteitsdiensten zonder doordacht plan, loopt vroeg of laat vast. De energietransitie vraagt geen standaardoplossingen, maar strategisch inzicht, scherpe analyse én verbinding tussen alle schakels. Daar komt mijn rol als strategisch adviseur en liaison in beeld.
1. Van vrijblijvend naar richtinggevend
Als strategisch adviseur start ik zelden met technologie. Ik begin bij de context: Wat zijn de doelstellingen van je bedrijf? Wat mag het kosten? Welke risico’s zijn acceptabel, welke niet? Elektrificatie is immers geen doel op zich – het is een hefboom om robuuster, competitiever en toekomstbestendiger te worden.
Mijn werk draait om het stellen van de juiste vragen:
- Wat is de werkelijke Total Cost of Ownership over 8-10 jaar?
- Wat betekent ETS2 voor jouw transportkost of CO₂-prijs?
- Hoe benut je je eigen energie-opwek maximaal?
- Is de businesscase sterker mét of zonder batterij?
- Kan je collectief slimmer investeren op je bedrijventerrein?
Ik breng structuur in de chaos. Geen rapport om in de kast te leggen, maar een helder stappenplan dat technisch én financieel klopt.
2. Tussen visie en realiteit: de rol van liaison
Een goed plan is niets zonder draagvlak en samenwerking. Daarom neem ik ook de rol op van liaison – de schakel tussen bedrijven, overheden, installateurs, investeerders en netbeheerders. Ik spreek hun taal, ken hun belangen, en zorg dat ze elkaar versterken in plaats van tegenwerken.
Of het nu gaat over een laadplein voor vrachtwagens, een grootschalig BESS-project, een CPPA of een subsidieaanvraag – vaak is mijn rol evenveel diplomaat als technicus. Ik verbind de juiste partijen op het juiste moment, en zorg dat ieders bijdrage rendeert. Ik neem het voortouw in gesprekken waar techniek, beleid en business elkaar raken.
3. Onafhankelijk, maar betrokken
Ik verkoop geen hardware of software. Mijn enige belang is dat het project werkt – inhoudelijk én financieel. Juist daarom krijg ik het vertrouwen van klanten die niet op zoek zijn naar verkooppraatjes, maar naar een scherpe tweede mening, een stevige analyse of iemand die de regie op zich neemt zonder zelf te moeten trekken aan alle touwtjes.
In die zin ben ik adviseur én aanjager. Ik geef niet alleen richting, maar blijf ook betrokken in de uitvoering waar nodig: bij technische reviews, RFP’s, vergunningsgesprekken of stuurgroepoverleg. Soms tijdelijk, soms voor de lange rit.
4. Waarom het werkt: overzicht, ervaring en contextkennis
Ik combineer meer dan 20 jaar ervaring in de energiesector met een sterke voeling voor wat vandaag speelt: netcongestie, CO₂-prijs, PV-curtailment, V2G, semipublieke laadpalen, solid-state batterijen… Maar ik weet ook wat een project écht maakt of kraakt: vertrouwen, helderheid, het juiste tempo, en het vermogen om abstracte concepten concreet te maken.
Mijn klanten zijn bedrijven die niet alleen groener, maar ook sterker willen worden. Ze willen vooruit – maar wel met de juiste rekensom. Ik geef hen niet het antwoord dat ze willen horen, maar het antwoord dat hen vooruithelpt.
5. Concreet verschil: wat anderen doen vs. wat ik doe
| Rol | Wat anderen doen | Wat ik doe als strategisch adviseur & liaison |
| Aanpak | Standaardoplossing of technisch advies | Strategie op maat, gekoppeld aan je businessdoelen |
| Productfocus | Verkoop van laadinfrastructuur, batterijen of PV-systemen | Onafhankelijk advies, geen productverkoop |
| Scope | Enkel laadinfra of energieproductie | Geïntegreerd: laden, opwek, opslag, net, beleid |
| Relaties | Eén-op-één klant-leverancier | Bruggenbouwer tussen bedrijven, overheid, leveranciers |
| Impact | Korte termijn (projectniveau) | Langetermijnwaarde: TCO, schaalbaarheid, beleid |
| Begeleiding | Tot aan oplevering | Ook tijdens uitvoering, vergunningen, subsidie, overleg |
| Meerwaarde | Techniek uitleggen | Context vertalen naar strategie en rendement |
| Verbinding | Losse expertises | Eén verhaal, gedragen door alle betrokkenen |
6. En nu jij?
Vraag je je af hoe jouw locatie,depot, bedrijventerrein of energieplan sterker kan worden? Of ben je al bezig met een plan en wil je weten of de puzzel klopt? Neem contact op. Geen verkooppraatje. Wel een goed gesprek – en als het klikt, een plan dat werkt.
“Stroom is het nieuwe diesel – maar zonder het juiste plan blijft het bij bijladen.”
Frank De Lannoit – strategisch adviseur & liaison voor bedrijven die vooruit willen